Director of Field Operations – Paris, France (French Version) Apply Now

  • Sales
  • Paris, France, France
  • Posted on 04-23-2024
Job Summary

Job Description

À propos de BNI

Fondé en 1985, BNI est le plus grand réseau de recommandation d’affaires au monde. Avec plus de 320 000 membres de petites et moyennes entreprises répartis dans près de 11 000 Groupes dans plus de 78 pays, nous sommes une entreprise mondiale avec des empreintes locales. Notre approche éprouvée fournit aux membres un programme de recommandation structuré, positif et professionnel qui leur permet d’affiner leurs compétences commerciales, de développer des relations significatives et durables, et de connaître une croissance de leur activité.

Résumé du poste

Sous la responsabilité du Président de BNI France, le Directeur des Operations Terrain planifie, coordonne et dirige le développement commercial, la croissance des Membres et l’organisation sur le terrain au quotidien. Il est chargé de superviser la gestion des Équipes sur le terrain, l’administration et l’application des politiques, la formation et le coaching des Directeurs Régionaux, y compris la croissance des Membres et la réalisation des objectifs organisationnels.

Rôles et responsabilités

Diriger et soutenir la stratégie annuelle de la France :

  • Superviser et coacher en ce qui concerne les objectifs hebdomadaires, mensuels, trimestriels et annuels, y compris l’analyse des données pour la prise de décision et l’amélioration des performances.
  • Superviser et coordonner les opérations quotidiennes des Directeurs Régionaux pour atteindre une efficacité́ maximale dans la conception et la production de processus et d’Équipes.
  • Favoriser un environnement orienté vers le succès, responsable et positif au sein des opérations sur le terrain de BNI.
  • Fournir un leadership et une gestion pour garantir que la mission et les valeurs fondamentales de BNI sont adoptées et continuellement pratiquées.
  • Collaborer avec l’Équipe de direction sur le développement, la communication, la mise en œuvre et l’exécution de stratégies de croissance efficace et de processus pour atteindre et dépasser les objectifs de vente et commerciaux.
  • Rendre compte des performances hebdomadaires, mensuelles et trimestrielles à votre Équipe.
  • Aider le Président à planifier et à exécuter des projets spéciaux.
  • Identifier les opportunités et développer des solutions pour améliorer l’efficacité et l’efficience dans toutes les régions accompagnées.
  • Participer à la planification stratégique des affaires et aux projections de croissance pour votre division.
  • En collaboration avec des partenaires fonctionnels, développer et gérer des alignements de force sur le terrain, des besoins en ressources et des initiatives d’expansion/réalignement.
  • Effectuer d’autres taches selon les besoins.

Développer et diriger une Équipe performante :

  • Recruter, former, développer et évaluer efficacement le personnel ; prendre des mesures correctives si nécessaire en temps voulu et conformément aux politiques de l’entreprise.
  • Soutenir, motiver et responsabiliser une Équipe performante de Directeurs Régionaux ; attirer, recruter et fidéliser les membres recommandes de l’équipe.
  • Fournir un leadership et une gestion quotidienne des directeurs régionaux reflétant les valeurs fondamentales de l’entreprise.
  • Planifier, préparer et animer les réunions d’équipe.
  • Effectuer des appels de coaching à haute fréquence comprenant du mentorat et axes sur la responsabilité́ (organisationnelle ment, en se concentrant sur les directeurs généraux et leur soutien aux régions).
  • Un bilan avèré de résolution de problèmes significatifs – défis structurels des opérations sur le terrain aboutissant à̀ une stabilité́ à long terme et à des résultats de vente significative.
  • Des voyages hebdomadaires à travers les régions accompagnées en France pour visiter les Directeurs Régionaux, les DC, assister et soutenir les chapitres et les évènements ainsi que des réunions fréquentes à Paris sont nécessaires.

Exigences minimales :

    • Expérience significative dans un poste de direction.
    • Solides compétences en anglais (à l’oral et à l’écrit).
    • Expérience dans le travail avec des systèmes informatiques (prévisions, bases de données CRM).
    • Solide compréhension des principes de gestion des performances.
    • Personne autonome dotée d’excellentes compétences organisationnelles et de leadership.
    • Capacités analytiques et compétences en résolution de problèmes.
    • Capacité à fournir des commentaires constructifs et à coacher les Membres de ses Équipe pour qu’ils atteignent leur plein potentiel.
    • Solides compétences en résolution de conflits.
    • Excellentes compétences en communication et en prise de parole en public.
    • Une appréciation et une excitation pour notre culture du Givers Gain®.

Expérience et éducation minimales :

    • Directeur BNI pendant au moins 1 an (souhaité).
    • Bac+3 requis. Un Master dans le domaine des affaires serait un plus.
    • L’expérience en franchise serait très appréciée.
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